《连裤袜销量第一之后，小野和子推动行业进入品质与标准竞争新阶段》

　　销量，是观察一个消费品牌市场表现的重要维度。对于持续深耕产品、积累长期价值的品牌而言，稳定的市场选择，也为产品进一步创新与品牌价值沉淀提供了基础。

　　尤其在连裤袜这样的成熟品类中，产品形态相对稳定，但消费者对于产品的关注正在不断深入。过去，保暖、显瘦、不易勾丝等基础功能是重要的选择依据；如今，贴肤品质、穿着舒适、身体适配、色彩呈现等更加具体的体验，也在影响消费者的选择。

　　这意味着，当市场供给日益丰富，仅仅依靠某一项功能或单一产品形成差异已经越来越难。品牌真正需要回答的，是如何持续进入材料、结构、色彩和品质管理等具体环节，把不断细化的消费需求转化为稳定的产品能力。

　　小野和子近年来的发展提供了一个观察切口。据艾媒认证，小野和子连裤袜全网销量第一，累计销量突破5000万条。从光腿袜切入市场，到逐步拓展更加完整的裤袜产品布局，销量所呈现的不只是市场规模的变化。规模之后如何继续建立产品价值，正在成为品牌发展的下一道命题。

　　从规模增长走向能力沉淀，产品竞争继续向深处推进

　　消费市场从来不缺少阶段性受到关注的产品，真正考验品牌的，是能否将市场增长进一步沉淀为长期产品能力。

　　这一点在基础服饰领域尤其明显。

　　连裤袜需要反复面对真实的日常穿着。光腿袜的颜色是否自然，丝袜局部勾丝后是否容易继续脱散，秋冬打底产品能否兼顾贴合、舒适与保暖，腰头和袜口在长时间穿着后是否容易产生明显勒感……消费者对于产品的判断，最终都会落实到这些具体体验中。

　　因此，销量更适合作为观察产品发展的起点，而不是终点。

　　2024年，小野和子联合CBNData与上海服装行业协会发布《中国光腿袜行业标准白皮书》，围绕颜色自然度、耐用度、褶皱控制度、舒适度、细腻度及弹性值等维度，对光腿袜产品体验进行系统梳理。

　　从单一功能到更加细分的产品指标，背后反映的是裤袜研发思路的变化。当“显瘦”“高弹”“保暖”等基础功能已经不足以完整概括一款产品的使用体验，产品建设就需要进一步进入消费者真实穿着中的具体问题。

　　从笼统的“舒适”进入穿着细节，材料技术需要解决具体问题

　　技术之于服饰产品的意义，并不在于增加多少专业名词，而在于能否真正进入产品结构，回应消费者日常穿着中的实际需求。

　　裤袜的穿着体验恰恰由大量细节共同构成。局部破损之后是否容易继续脱散，腰头能否适应不同身体状态，袜口在保持包裹性的同时能否减少勒感，这些看起来细微的问题，却直接影响消费者对于产品的判断。

　　小野和子已连续四年与LYCRA®莱卡®品牌保持战略共研合作。在部分产品中，LYCRA® FUSION™相关技术主要用于改善丝袜勾丝后的脱散问题；LYCRA® ADAPTIV™相关技术则更多应用于腰头、袜口等容易产生勒压感的位置。

左一：小野和子创始人 陈济鑫

　　右一：莱卡公司全球首席商务官 Banyols Nicolas

　　与笼统强调“弹力好”相比，这种研发方式更加关注材料如何进入具体产品结构。

　　对于成熟的基础服饰而言，技术最终需要回到使用本身。消费者并不会因为一个技术名称而长期选择一件产品，真正影响体验的，是它能否在通勤、久坐、行走和长时间穿着过程中解决实际问题。

　　从材料本身进一步走向具体部位、具体状态和具体穿着场景，也意味着裤袜产品的研发正在不断向细节深入。

　　从可感知体验走向可验证品质，裤袜评价尺度进一步拓宽

　　如果说材料与结构解决的是消费者能够直接感知的穿着问题，那么对于长时间接触肌肤的裤袜而言，还有一些品质并不能简单通过视觉、触摸或者一次试穿进行判断。

　　这使得裤袜产品具有两种不同的评价维度：一方面是弹性、包裹、触感和耐用等直接体验；另一方面，则是消费者不容易凭借主观感受判断的贴肤品质。

　　2026年秋冬，小野和子相关裤袜产品通过OEKO-TEX® STANDARD 100 Product Class I（婴幼儿级）认证。OEKO-TEX® STANDARD 100是针对纺织品有害物质检测的国际标准体系，根据产品用途和皮肤接触程度划分不同等级，其中Product Class I主要适用于3岁及以下婴幼儿使用的纺织产品。

　　对于裤袜这样的贴身服饰而言，这类信息提供了不同于主观穿着感受的观察依据。

　　当产品竞争不断深入，消费者评价一件贴身服饰，也不再局限于“穿起来怎么样”。那些无法直接通过视觉和手感判断，却与产品品质密切相关的部分，同样需要进入产品开发与品质管理过程。

　　从可感知的体验进一步走向可验证的品质，评价尺度的变化，也推动产品研发从解决显性的使用问题，继续进入更加完整的品质体系。

　　从材料研发延伸至色彩研究，审美需求进入产品研发过程

　　当材料、结构和贴肤品质不断被拆解，裤袜产品的研发边界也在继续扩大。

　　色彩就是其中一个过去容易被视作感性经验的领域。

　　对于裤袜而言，颜色并非简单的外观装饰。产品覆盖腿部较大面积，肤色、光线、织物纹理、面料透度以及材质反光等因素，都会影响颜色在真实穿着中的最终呈现。尤其对于光腿袜来说，色卡上的颜色并不等同于实际上腿后的视觉效果。

　　小野和子早在3年前便开始积累亚洲女性肤色数据，覆盖不同城市、年龄、身体部位以及标准光源、自然光、商业照明等多种环境。2026年，小野和子正式成立「她」Lab实验室，并与PANTONE 色彩研究所携手合作发布系列「千金」色彩，成立全球首个裤袜色彩研究室。

左一：小野和子首席营销官 Sookie Wang

　　右一：Pantone色彩研究所 亚太区负责人 Ivan Huang

　　双方围绕裤袜展开色彩研究，将色彩开发进一步延伸至色调确定、材料适配、着色及不同光源下的观察等环节。

　　这种变化使“颜色”不再只是设计完成后的外观选择，而是逐渐进入产品研发过程。过去，功能服饰谈研发，人们更多想到材料、弹性、保暖等性能；当色彩同样可以被研究、测试和反复调整，功能体验与视觉体验之间的边界也在发生变化。

　　消费者对于裤袜的需求正在从“能不能穿”“好不好穿”，进一步延伸到“穿起来呈现怎样的效果”。产品研发自然也需要随之进入更加细分的需求。

　　从“销量更多”到持续被选择，竞争回到长期产品能力

　　回看裤袜近年来的产品变化，会发现这个看似成熟的基础服饰品类仍然存在大量可以继续深入的问题。

　　材料技术可以进一步进入腰头、袜口以及丝袜脱散等具体细节；贴身产品的品质评价可以从主观体验走向更多可验证维度；过去依赖经验的色彩选择，也可以进入更加系统的研究过程。

　　这些变化最终指向的是同一个问题：当一款产品已经获得足够的市场关注之后，靠什么继续建立长期价值？

　　小野和子的销量表现提供了一个市场观察样本。全网销量第一呈现的是产品进入消费者日常生活的广度，而在销量之外，与LYCRA®莱卡®品牌围绕材料与产品应用展开探索，通过OEKO-TEX® STANDARD 100 Product Class I（婴幼儿级）认证，以及与PANTONE色彩研究所推进裤袜色彩研究，则进一步把产品建设带向不同维度。

　　这些动作并不是彼此孤立的信息。它们共同呈现出一个成熟品类正在发生的变化：当依靠概念和单一功能形成差异的空间逐渐缩小，竞争需要继续进入材料、结构、色彩、品质管理以及真实穿着体验。

　　对于基础服饰而言，长期主义也因此并不只是时间概念，而是持续向产品内部投入的能力。

　　从“卖得更多”到“为什么能够持续被选择”，从单一功能竞争走向更加完整的产品能力竞争，裤袜这个传统品类仍然存在继续向深处发展的空间。销量值得关注，但销量之后，品牌能否持续发现真实需求、解决具体问题，并把阶段性的市场优势沉淀为长期产品能力，或许才是更值得观察的部分。